1.分销的概念： 我们似乎都明白批发目前已经很少见，取而代之的名词就是分销。明面的含义就是分着去销售，由此大家就该清楚销售中，针...

再看残次机处理。随着品牌新产品更迭速度的加快，终端卖场的样机成了管理的难点和重点之一。以前的残次机、样机虽然也有专门的人处理，但是...

直接分销渠道的缺点： ①在产品和目标顾客方面：对于绝大多数生活资料商品，其购买呈小型化、多样化和重复性 。生产者若凭自己的力量去广...

准许供应商获取顾客交易的数据有利于促进营销渠道更好地协调。通过电子方式了解公司的顾客们订购了什么，供应商可以精确地知道什么时候运送...

1.分销的概念： 我们似乎都明白批发目前已经很少见，取而代之的名词就是分销。明面的含义就是分着去销售，由此大家就该清楚销售中，针...

在生产者与生产者之间：当生产者以直接分销渠道销售商品，致使目标顾客的需求得不到及时满足时，同行生产者就可能趁势而进入目标市场，夺走...

因为经营了70多家超市，上海晟茂公司重点着眼于是售前、售后两大环节的精细化管理，降低费用。例如物流配送费用的控制。以往，终端缺货了...

都说北上广深的代理商是电商中生存是痛苦的。对于大型城市的家电代理商来说，线上电子商务的冲击使得传统终端的规模在不断收窄，终端经营的...

科特勒认为，市场营销渠道(Marketing channel)和分销渠道(Distribution channel)是两个不同的概...